2014年05月21日

95后的女孩子到底喜欢什么?逛一圈“菜市场”就都知道了

  原标题:95后的女孩子到底喜欢什么?逛一圈“菜市场”就都知道了 在上海新天地,你可能会逛到一个特别的

  在上海新天地,你可能会逛到一个特别的菜市场,除了新鲜的蔬果鱼肉、帅哥猛男,每一个菜篮子里,居然都放着女孩子们最爱的口碑爆款护肤彩妆!

  11月1日到5日, 小红书的总部办公室,开了一个“全世界最美菜市场”。你能在两层的办公楼里,找到小红书上有几百篇笔记的口碑护肤、一上新就断货的口红色号,尝试小红书特制的咖啡冰激凌糕点,顺便让试一下最新的指甲颜色和涂法。

  在这个菜场中,你能发现,什么是小红书定位中的“白富美”的挚爱,什么是社区电商平台,什么是95后的妹子们最特别的喜好。

  小红书在今年10月底,突破了七千万人的用户,而其中70%都是95后。千万不要以为他们还是小孩子,这2.5亿中国的互联网原住民,已经成长为极具消费实力,同时,也非常愿意花钱的一群人。

  不同于热爱大牌的8590中年人,“我们”95后的喜爱,更加特别,对于口碑、初创品牌都有着天然尝试的。在小红书的数据中,95后对于新的品牌和产品的接受度和速度,都远远高于其他年龄段的人。

  上个月,埃森哲发布的《95后消费者调研》中,也曾经指出, 其他人的产品评价、反馈,社交上的点赞数量,都会对95后的消费起到显著的影响。在购买产品时,他人的意见非常重要。愿意倾听别人的真实意见,当然,也愿意分享自己的用户体验。在埃森哲的采访中72%的受访者会频繁提供反馈。

  这些数字,都与小红书,这个依靠口碑,即社区,而建成的模式,和日渐累计的用户人数,相互吻合。

  大量的年轻用户们将自己生活中尝试到的新产品、品牌的反馈,以笔记的形式,放到小红书的社区中,产生我们日常理解的口碑、爆款。随后,通过社区的大量数据,小红书的电商买手们,发现这个市场上并不常见的产品 或者品牌,进行调研,最后投入到电商中。

  比如,韩国服饰品牌DCG,这个原本“大人们”连在其他的电商中,都难以找到大规模踪迹的品牌,早就在小红书上,累计了大量的口碑。而除了衣服的介绍、风格这些大化的描述。我们能从小红书的笔记中,看到尺码、款式、颜色,这些重要的细节。对于没有正式引进的服装品牌来说,这些笔记的内容,才是促使它能够获得更多消费者的信任的基础,才能最终进驻小红书和其他的电商平台。

  再比如中国的土彩妆Hold Live,也是通过小红书上的试用照片、口红试色、外观细节图等口碑,在引进小红书电商之前,就被社区的用户们捧红,随后才成为电商的爆款。通过口碑和电商的进一步融合发酵,打开了更大的平价彩妆市场。

  也正是这种先有社区、后有电商的模式,让潜在买家在购买时,能够找到一系列的产品口碑。据介绍,小红书的后台,有专门“”软文的算法,以笔记的真实性。

  种草、拔草、再种草,从社区口碑,电商引入购买,再回到社区撰写口碑,小红书形成了一个社区和电商的完整闭环。

  在接下来的11.11中,小红书也将对口碑商品进行大力度的折扣和满减,虽然抢不到货的恐惧依旧萦绕在心头,不过,笔者还是决定再相信小红书一次。毕竟我们在“菜市场”看到了手不停的程序猿哥哥们,小红书还说,他们今年在宁波建了5万平米的库房,应该不会再像之前那样轻易断货了。